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四年一屆的世界皮膚病學(xué)大會（World Congress of Dermatology）（以下簡稱“世皮會”）在業(yè)內(nèi)一直被譽為“皮膚學(xué)界奧運會”，因為在這里歐萊雅、雅詩蘭黛、雅漾等一眾國際品牌集體分享其皮膚病學(xué)上的前沿研究，亦是公司研發(fā)軟實力的展現(xiàn)。

(資料圖片僅供參考)

在今年第25屆世皮會上，貝泰妮、逸仙電商等中國美妝公司也登上這一國際舞臺。值得提到的是，這是貝泰妮第三次參加世皮會，亦是該公司首次攜旗下所有品牌在新加坡以國際高峰論壇的形式亮相。

自2010年成立主打舒敏的主品牌“薇諾娜”以來，貝泰妮旗下相繼推出嬰幼兒肌膚護理品牌“薇諾娜寶貝”、高功效抗老品牌“AOXMED璦科縵”，以及新近面世的專業(yè)祛痘品牌“貝芙汀”。

從敏感肌保濕修護的基本需求延伸到防曬、美白等多種功效，薇諾娜已經(jīng)成為國內(nèi)敏感肌護膚賽道中的頭部品牌之一。

根據(jù)華福證券研報援引歐睿咨詢的數(shù)據(jù)，2019年，薇諾娜在國內(nèi)皮膚學(xué)級護膚品市場的市占率首次排名第一，超越傳統(tǒng)國際巨頭雅漾、理膚泉、貝德瑪、薇姿。2012年到2021年，薇諾娜在國內(nèi)皮膚學(xué)級護膚品市場的市占率由1.6%增長至19.5%，超越第二名品牌9.6個百分點。

高頻使用率和強用戶粘性是撐起皮膚學(xué)級護膚品增長空間的背后動因，而中國市場還有很大的發(fā)展空間。

據(jù)前述報告數(shù)據(jù)，中國皮膚學(xué)級護膚品市場滲透率從2014年的1.46%提升至2021年的4.98%，對比較為成熟的法國市場11.97%的滲透率仍有1.4倍空間。

貝泰妮董事長、總裁郭振宇在接受媒體采訪時表示，比起經(jīng)常被定義為化妝品公司，他更希望將貝泰妮打造成一個專注皮膚大健康生態(tài)的科技型企業(yè)。

外界在研究郭振宇如何塑造貝泰妮成為國貨黑馬時，最常提及的是他“做窄路寬”的經(jīng)營理念。在最開始資源有限的情況下，郭振宇選擇了“貝泰妮就等于薇諾娜，薇諾娜就等于敏感肌”的經(jīng)營策略，以占住細分領(lǐng)域的小山頭為切入口，積累資源和口碑，為該集團謀求長期發(fā)展的可持續(xù)性。

根據(jù)2022年財報，薇諾娜單品牌實現(xiàn)營收48.85億，占集團總營收比例超97%。在郭振宇看來，薇諾娜品牌規(guī)模的天花板在150億元，但是貝泰妮要成為護膚領(lǐng)域的龍頭公司，還需要用新品牌在賽道上進行拓展。

近一年，貝泰妮接連推出兩個新品牌，并且聚焦不同的新方向。

2022年末，貝泰妮推出了專業(yè)抗老護膚品牌AOXMED璦科縵。針對醫(yī)美和日常兩大消費場景，在產(chǎn)品線研發(fā)上，“專妍”系列瞄準(zhǔn)醫(yī)美人群提供專業(yè)美容項目后0到28天精準(zhǔn)護理方案，實現(xiàn)促愈增效；“美妍”系列則以綠安縵系列為代表專為準(zhǔn)醫(yī)美人群提供高功效護膚日?？估暇S養(yǎng)。

由于主打醫(yī)美后護理和抗老的高功效特性，璦科縵的定價也相當(dāng)高，其價格帶在一兩千元。而國內(nèi)高端護膚領(lǐng)域仍由國際品牌所把控，本土高端美妝品牌對消費者來說仍算陌生。

對比韓國和日本美妝市場來看，在歐美品牌稱霸高端護膚領(lǐng)域的同時，其仍然形成了以愛茉莉太平洋、資生堂為代表的本土美妝集團，并培育出了高端品牌。但在中國美妝市場，這一席位仍然空白。

郭振宇對界面時尚表示，中國是有奢侈品市場的，但國貨品牌要做成奢侈品需要時間來培育。“我尊重市場規(guī)律，這個東西需要培育。我相信中國會走出來奢侈品牌，但最可怕的是因為難而放棄。”他還表示，任何一個新品牌都要在心理上準(zhǔn)備好一兩年的前期虧損。

在本次世皮會期間，貝泰妮旗下新品牌貝芙汀上線了全新抗痘系列產(chǎn)品。與前述品牌產(chǎn)品構(gòu)成不同的是，貝芙汀基于中國皮膚疾病大數(shù)據(jù)的研究，通過皮膚學(xué)級專家團隊以及AI問診的輔助，根據(jù)用戶不同痘痘類型，為用戶提供個性化的“食+藥+妝”一整套解決方案。

具體來看，消費者可以通過貝芙汀官方小程序?qū)⒚娌空掌蟼骱笈_，隨后AI會進行圖像識別并對痤瘡進行分級判斷。所有前期流程完成后，貝芙汀會根據(jù)結(jié)果向消費者給出醫(yī)生建議，以及搭配好的護膚品、藥品和功能性護膚品。

郭振宇預(yù)計璦科縵和貝芙汀這兩個新品牌中會跑出一個貝泰妮的第二增長曲線，但這一切還有待時間驗證。

另一方面，貝泰妮正在國際和國內(nèi)尋找與皮膚學(xué)相關(guān)的并購標(biāo)的，今年預(yù)計會有一單落地。

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