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“小商品 大產(chǎn)業(yè)”

白溝箱包：創(chuàng)品牌 闖世界（主題）

(資料圖)

40年前，初中畢業(yè)的河北保定白溝人王金龍，用扁擔挑著一捆捆書包，走南闖北叫賣。

今天，其子王鵬既能用流利的英語與海外客戶對接訂單，又能對著手機屏幕在直播間熟練地推銷新品。

兩代人的經(jīng)歷，是改革開放大潮下白溝箱包發(fā)展歷程的縮影。

從手工作坊路邊攤，到前店后倉的批發(fā)市場，再到數(shù)十萬平方米寬敞明亮的國際箱包交易中心，白溝箱包產(chǎn)業(yè)一路爬坡過坎、迭代升級。目前，白溝已形成集原材料供應(yīng)、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、電商、國際貿(mào)易等業(yè)態(tài)于一體的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群，箱包生產(chǎn)銷售市場主體3萬多家，年產(chǎn)箱包8億只，占全國產(chǎn)量1/4以上。據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年白溝箱包產(chǎn)值突破360億元。

小小箱包，訴說著新挑戰(zhàn)新機遇，見證著新時代新作為。

從路邊攤到“門面房”

“從小跟著父母做包，我算第二代‘箱包人’?！冰i杰皮具有限公司創(chuàng)始人王金龍生于1968年。在他的記憶里，小時候家里窮，光靠種地很難養(yǎng)活一大家子。每到農(nóng)閑，父母便買來成捆布料，一針一線縫制出幾十個手提包。一到放假，王金龍就挑著扁擔到縣城去賣?！澳莻€年代，自行車把上掛個手提包是一種時尚，不愁賣?！蓖踅瘕堈f。

伴隨改革開放的春風(fēng)，白溝農(nóng)民紛紛做起手提包、書包、玩具等生意。白溝大街成了熱鬧的集市，堆滿箱包服飾，來往商販絡(luò)繹不絕。

初中畢業(yè)后，王金龍便跟著家人賣手提包。市場不限本地，他還大老遠跑去四川、廣西、湖南等地賣貨。王金龍回憶，到了外地，“兩眼一抹黑”，人扛著貨住在車站附近的旅館或者大車店。白天就挑著扁擔，兩頭綁著幾捆皮包走街串巷。

靠著敢闖敢拼，一趟下來通常能掙個幾百元，這在當時是一筆不菲的收入。

到上世紀90年代，白溝已經(jīng)發(fā)展為全國知名小商品集散地?！澳菚r候被稱為‘北方小香港’，全國各地的收購商都來白溝采購批發(fā)?！蓖踅瘕堎徶昧藥着_縫紉機，而后買下三間房帶小院，建起了箱包制造廠。

他瞄準細分市場，生產(chǎn)真皮手提電話包?！爱斈炅餍小蟾绱蟆?，能花上萬元買‘大哥大’的人，根本不在乎多花幾百元買個外套包?！蓖踅瘕堖x材用真牛皮，做工精細，出廠批發(fā)價接近百元，能賺一半?！皬S子一天就能掙好幾千，給每個工人每天工資都是七八十元?！?/p>

與王金龍同齡的劉國清則走上另一條路：生產(chǎn)平價布料學(xué)生書包，主打薄利多銷。

他專門跑到河南雇來多批女工?！安及夹g(shù)門檻低，工人簡單培訓(xùn)幾天縫紉機操作就可以上崗。管吃管住，每人每天能生產(chǎn)200個雙肩背書包，每個出廠價五六元，利潤1元錢左右。一個款式賣不動了，就換新款繼續(xù)賣?！眲寤貞?，那時浙江義烏的商人常來白溝這邊批發(fā)，一下訂單就幾百上千個。

商品經(jīng)濟繁榮的背后，也出現(xiàn)了欺行霸市、偷工減料、坑蒙拐騙等問題?！爱斈晔袌龆际切偽?，流動性大。有人賣書包，一捆10個，只有最上面和最下面是完整的，中間凈是缺拉鏈、少兜的殘次品?！眲逭f。

對此，河北省和保定市開展專項整治，打擊不法行為，并建設(shè)2萬平方米的箱包交易城，廣大箱包廠家有了固定的“門面房”。

“建設(shè)箱包交易城，規(guī)范提升了市場管理水平，通過優(yōu)勝劣汰篩選物美質(zhì)優(yōu)的商家，推動箱包制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！卑诇闲鲁牵?010年原白溝鎮(zhèn)與原白洋淀溫泉城合并為白溝新城）管委會副主任金雪飛說。

后來，白溝又陸續(xù)建設(shè)白溝國際箱包交易城、和道國際箱包交易中心，不斷改善市場環(huán)境。目前，白溝已有10多個專業(yè)市場，經(jīng)營面積450萬平方米，年交易額超千億元。

提質(zhì)升級走出國門

世紀之交的白溝，做箱包的大多是農(nóng)民企業(yè)家，普遍缺乏品牌意識，更談不上研發(fā)設(shè)計?！昂芏嘞浒鼜S沒有牌子，哪個牌子好賣就拿來用；市場上只要一出新款，買個樣品回來拆開看看就仿制?！蓖踅瘕堈f。

隨著消費水平提升，人們對品牌的需求也在不斷提高。避免低價惡性競爭、打造自有品牌對白溝來說迫在眉睫。

2002年，白溝確定“白溝貿(mào)易國際化，白溝產(chǎn)品品牌化，白溝企業(yè)園區(qū)化”的發(fā)展方向。“我們趁著改造白溝箱包交易城及建設(shè)白溝國際箱包城的契機，引導(dǎo)企業(yè)注冊商標品牌，沒有商標的不得租用商場門店。”金雪飛說。

一時間，“紅海棠”“三只鳥”等箱包品牌競相出現(xiàn)?！鞍诇掀髽I(yè)家往往用家鄉(xiāng)或家人名字注冊商標，比如我就取倆兒子的名字組成‘鵬杰’的品牌?！蓖踅瘕堈f，“用家人名字做商標，也是鞭策我們自己做好產(chǎn)品，不能辱沒名聲?！?/p>

為幫助企業(yè)打造品牌，白溝根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)、銷量等指標，定期評選十大品牌，在商場門口、樓道墻上打廣告；幫企業(yè)申請河北省著名商標、河北省名牌。

“對拿下河北省名牌等榮譽的企業(yè)，優(yōu)先審批土地建廠。”金雪飛說。當?shù)卣疇款^搭建“中國箱包之都網(wǎng)站”，組織開展品牌發(fā)布會、模特秀，幫助企業(yè)推廣品牌。

劉國清注冊了“圣亞凱特”品牌，也雇了設(shè)計師、管理人員，走正規(guī)企業(yè)化管理道路。他盤算得很清楚：“一個設(shè)計師工資頂兩個工人，但每月能設(shè)計出多個新款式，暢銷市場，還是非常劃算?！?/p>

從無牌貼牌，到培育自主品牌，如今白溝生產(chǎn)銷售全品類箱包250多萬個花色品種，注冊商標上萬個。其中，馬德里商標25件、河北省著名商標35個、河北省名牌11個。

2008年前后，國內(nèi)箱包市場趨于飽和，白溝箱包企業(yè)開始瞄準海外市場拓展。

王金龍還記得第一次參加廣交會時的震撼場景：3米長的展位，外商客戶排隊簽單；訂單的單位不是“個”，而是“集裝箱”！一個常規(guī)集裝箱能裝滿2000個拉桿箱，客戶一訂就是幾十個集裝箱，“一天單量夠我生產(chǎn)一年?！?/p>

“參加廣交會第一年，白溝箱包企業(yè)便實現(xiàn)500萬美元出口，于是很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向外貿(mào)。”金雪飛說。

潮流之下，始終有清醒者。博卜女包創(chuàng)始人張文君剛做外貿(mào)時就琢磨：為何同款國內(nèi)女包，價格才是國外品牌的1/3，還競爭不過人家？

她專門買來國外中高端女包和自家產(chǎn)品對比，發(fā)現(xiàn)無論是品質(zhì)還是做工都有差距，尤其是細節(jié)方面更為明顯，看來光靠低價競爭，不行！

于是，張文君不急于擴展外貿(mào)，而是潛心研發(fā)新產(chǎn)品：外觀艷麗，還要搭配精細柔和的面料；拉鏈拉頭采用五金配件，亮度高、有光澤才顯檔次；縫紉做工也要縮短針距，一厘米兩針線改為一厘米三針線更精細……

經(jīng)過幾年打磨，張文君推出中高端女包，受到歐美市場歡迎。

近年來，白溝箱包市場被批準為市場采購貿(mào)易方式試點，讓市場內(nèi)眾多沒有自營進出口權(quán)的小微企業(yè)和商戶也享受到出口的便利，快速通關(guān)。今年前4個月，白溝新城市場采購貿(mào)易方式試點出口額達6.27億美元，增速達751.57%。

抓住直播新風(fēng)口

走進鵬杰皮具公司2樓，聽到的是一陣歡呼聲。

200多平方米的倉庫四周擺滿了各式各樣的拉桿箱，室內(nèi)安了很多盞燈，格外明亮。

一名主播正對著手機鏡頭，激情洋溢地推銷自家拉桿箱。旁邊有一塊大屏幕連著手機，專門方便主播觀看滾動彈幕與觀眾互動。

“每天一場直播，一場4個小時，一場直播能賣四五百個200元左右的拉桿箱?！蓖踅瘕堉油貔i說。

1990年出生的王鵬在大學(xué)時選擇了國際貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)后回來，依托自身英語和專業(yè)優(yōu)勢打理外貿(mào)生意。

新冠疫情給白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶來很大沖擊。“海外訂單銳減，庫存積壓，已有的訂單也發(fā)不出去。”王鵬急得上火。

2020年5月，王鵬試著在抖音、快手等平臺上直播銷貨。雖沒幾個粉絲，他還是很賣力地推銷，兩個月下來瘦了20斤，一場直播也就賣出幾個，父親一度勸他放棄。

“直播這種形式主打親切真實，與觀眾互動非常重要?！蓖炊ㄋ纪矗貔i聘請了4名專職主播，用心打磨主播詞和動作，每天直播結(jié)束后還要總結(jié)，根據(jù)觀眾的反饋來改進?！澳硞€動作或措辭讓直播間漲粉了，那這些要保留，掉粉了也要分析原因，還特意設(shè)計了一些‘包袱’來活躍氣氛?！?/p>

鵬杰與直播平臺建立合作關(guān)系。2020年9月，趕上開學(xué)季，鵬杰直播間銷售額猛漲。從此，王鵬將直播銷貨作為“新賽道”，每天堅持。目前，直播占到鵬杰全年銷售額的1/3。

“直播銷貨”正成為王鵬這一代白溝箱包人的創(chuàng)業(yè)新模式。

劉國清的女兒劉暢也在試水直播帶貨，可她既不出鏡，也沒雇專職主播，而是選擇與主播公司合作。“主播公司相當于不設(shè)倉儲的‘代理商’。我們給他們底價，他們再定價后直播銷售。網(wǎng)友下訂單，由我們從倉庫出貨。”劉暢說，“一年下來銷量可觀，我們還節(jié)省了銷售團隊?！?/p>

新技術(shù)帶來新機遇與新挑戰(zhàn)。2022年，河北制定《推進白溝商貿(mào)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展工作方案》，建設(shè)白溝數(shù)字賦能中心，加速打造高端人才孵化、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化基地。同年，白溝獲批全國首個數(shù)字“三品”基地。

“今年白溝將強化數(shù)據(jù)賦能，聚焦建設(shè)數(shù)字白溝體系，全面提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新水平，夯實數(shù)字基礎(chǔ)，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！苯鹧╋w說。

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