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格雷厄姆：要致富，你需要兩樣?xùn)|西

2023-06-17 15:06:48 來源：開智學(xué)堂

(資料圖片)

作者：保羅·格雷厄姆來源：《黑客與畫家》

01可測量性和可放大性

要致富，你需要兩樣?xùn)|西：可測量性和可放大性。你的職位產(chǎn)生的業(yè)績應(yīng)該是可測量的，否則你做得再多，也不會(huì)得到更多的報(bào)酬。此外，你還必須有可放大性，也就是說你做出的決定能夠產(chǎn)生巨大的效應(yīng)。單單具備可測量性是不夠的。比如，血汗工廠的工人報(bào)酬是按照計(jì)件制計(jì)算的，這是一個(gè)只有可測量性、沒有可放大性的例子。你的表現(xiàn)可以被測量，并且據(jù)此得到回報(bào)，但是你沒有決策的權(quán)力。你能做的唯一決策就是以多快的速度完成工作。即使你做到最快，回報(bào)可能也只增加一兩倍。在電影中扮演主角就是一種同時(shí)具備可測量性和可放大性的工作。你的表現(xiàn)可以用電影的總收入測量，同時(shí)也決定了電影的成敗，所以也就具備了可放大性。 CEO 也是一種同時(shí)具備可測量性和可放大性的工作。公司的表現(xiàn)就是 CEO 的表現(xiàn)，所以它具備可測量性；CEO 的決策決定了整個(gè)公司的方向，所以它具備可放大性。我認(rèn)為，任何一個(gè)通過自身努力而致富的個(gè)人，在他身上應(yīng)該都能同時(shí)發(fā)現(xiàn)可測量性和可放大性。我能想到的例子就有 CEO、電影明星、基金經(jīng)理和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。有一個(gè)辦法可以發(fā)現(xiàn)是否存在可放大性，那就是看失敗的可能性。因?yàn)槭杖牒惋L(fēng)險(xiǎn)是對(duì)稱的，所以如果有巨大的獲利可能，就必然存在巨大的失敗可能。 CEO、電影明星、基金經(jīng)理和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的頭頂都懸著一把「寶劍」，隨時(shí)可能掉下來。一旦他們搞砸了，他們就完了。如果你有一個(gè)令你感到安全的工作，你是不會(huì)致富的，因?yàn)闆]有危險(xiǎn)，就幾乎等于沒有可放大性。但是，如果你想同時(shí)具備可測量性和可放大性，不一定非當(dāng)上 CEO 或電影明星不可，你只需要成為某個(gè)攻克難題的小團(tuán)體的一部分就可以了。

02小團(tuán)隊(duì) = 可測量性

就算你無法測量每個(gè)員工的貢獻(xiàn)，但是你可以得到近似值，那就是測量小團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)。整家公司產(chǎn)生的收入是可以測量的，如果公司只有一個(gè)員工，那么就可以準(zhǔn)確知道他的貢獻(xiàn)了。所以，公司越小，你就越能準(zhǔn)確估計(jì)每個(gè)人的貢獻(xiàn)。一家健康的創(chuàng)業(yè)公司可能只有 10 個(gè)員工，那么影響收入的人員因子最多也只有 10。因此，創(chuàng)業(yè)或加入一家創(chuàng)業(yè)公司最可能實(shí)現(xiàn)前文的情況，那就是你對(duì)老板說：「我打算十倍努力地工作，請(qǐng)你把我的薪水也增加十倍吧！」但是，有兩個(gè)區(qū)別：第一個(gè)區(qū)別是你的要求并非向老板提出，而是直接向顧客提出（畢竟老板只是顧客的代理人）；第二個(gè)區(qū)別是你并非一個(gè)人完成這個(gè)任務(wù)，而是在一個(gè)小團(tuán)體中與其他幾個(gè)有同樣抱負(fù)的人一起合作完成。一般情況下，小團(tuán)隊(duì)由多人組成。只有表演或?qū)懽鬟@樣的特殊工作，你才會(huì)一個(gè)人單干。你最好找出色的人合作，因?yàn)樗麄兊墓ぷ骱湍愕囊黄鹌骄?jì)算。大公司就像巨型的古羅馬戰(zhàn)艦，1000 個(gè)劃船手共同劃槳，推動(dòng)它前進(jìn)。但是，兩個(gè)因素使得它快不起來：一個(gè)因素是，每個(gè)劃船手看不到自己更努力劃槳有何不同；另一個(gè)因素是，1000 人的團(tuán)隊(duì)使得任何個(gè)人的努力都被大大地平均化了。如果你從 1000 人中隨便挑出 10 個(gè)人，把他們放在一條小船上，他們很可能會(huì)劃得更快。胡蘿卜和大棒同時(shí)形成對(duì)他們的激勵(lì)。身強(qiáng)力壯的劃船手看到他個(gè)人對(duì)船的前進(jìn)速度有顯著影響，就會(huì)受到激勵(lì)。如果有人偷懶，其他人很容易發(fā)現(xiàn)，并會(huì)抱怨。如果你從大船上挑選出 10 個(gè)最優(yōu)秀的劃船手，把他們組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這時(shí)，10 人小船的優(yōu)勢才會(huì)真正顯示出來。小團(tuán)隊(duì)帶來的各種額外激勵(lì)會(huì)在他們身上體現(xiàn)得淋漓盡致。這里最重要的是你挑選出了最優(yōu)秀的劃船手，每個(gè)人都是 1000 人中排在前 1% 的頂尖高手。對(duì)他們來說，將自己的工作與其他高手的工作平均化要比與平庸之輩的工作平均化讓人滿意多了。這就是創(chuàng)業(yè)公司的真正意義。理想情況下，你與其他愿意更努力工作的人一起組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同謀取更高的回報(bào)（相比他們?yōu)榇蠊竟ぷ鞯那闆r）。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)往往是自發(fā)形成的，許多有抱負(fù)的創(chuàng)始人彼此之間早就認(rèn)識(shí)（至少聽說過對(duì)方），所以他們對(duì)彼此貢獻(xiàn)的評(píng)估要比一般的小團(tuán)隊(duì)更準(zhǔn)確。創(chuàng)業(yè)公司不僅僅是 10 個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，而且是 10 個(gè)同類人的團(tuán)隊(duì)。喬布斯曾經(jīng)說過，創(chuàng)業(yè)的成敗取決于最早加入公司的那 10 個(gè)人。我基本同意這個(gè)觀點(diǎn)，雖然我覺得真正決定成敗的其實(shí)只是前 5 人。小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢不在于它本身的小，而在于你可以選擇成員。我們不需要小村莊的那種「小」，而需要全明星第一陣容的那種「小」。團(tuán)隊(duì)越大，每個(gè)人的貢獻(xiàn)就越接近于整體的平均值。所以，在不考慮其他因素的情況下，對(duì)一個(gè)非常能干的人來說，待在大公司里可能是一件很糟的事情，因?yàn)樗谋憩F(xiàn)被其他不能干的人拖累了。當(dāng)然，許多因素會(huì)產(chǎn)生影響，比如這個(gè)人可能不太在乎回報(bào)，或者他更喜歡大公司的穩(wěn)定。但是，一個(gè)非常能干而且在乎回報(bào)的人，通常在同類人組成的小團(tuán)隊(duì)中會(huì)有更出色的表現(xiàn)，自己也會(huì)感到更滿意。

03高科技 = 可放大性

創(chuàng)業(yè)公司為每個(gè)人提供了一條途徑，可以同時(shí)獲得可測量性和可放大性。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司是小團(tuán)隊(duì)，所以具備可測量性。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司通過發(fā)明新技術(shù)盈利，所以具備可放大性。什么是技術(shù)？技術(shù)就是某種手段，就是我們做事的方式。如果你發(fā)現(xiàn)了一種做事的新方式，它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值就取決于有多少人使用這種新方式。技術(shù)就是釣魚的魚竿，而不是那條魚。這就是創(chuàng)業(yè)公司與餐館或理發(fā)店的區(qū)別。餐館煎雞蛋，理發(fā)店剪頭發(fā)，每次只能為一個(gè)顧客提供服務(wù)，但是如果你解決了一個(gè)熱門的技術(shù)難題，別人都會(huì)使用你的解決方案。這就是可放大性。回顧歷史，大多數(shù)因?yàn)閯?chuàng)造財(cái)富而發(fā)財(cái)?shù)娜耸峭ㄟ^開發(fā)新技術(shù)而實(shí)現(xiàn)的。你不可能通過煎雞蛋或剪頭發(fā)而致富，因?yàn)槭褂媚愕姆?wù)的人是有限的。 13 世紀(jì)，佛羅倫薩人發(fā)明了精紡布，那是當(dāng)時(shí)的高科技產(chǎn)品，這種新技術(shù)造就了佛羅倫薩的繁榮。17 世紀(jì)，荷蘭人掌握了造船術(shù)和航海知識(shí)，那也是當(dāng)時(shí)的高科技，因此荷蘭人主宰了歐洲前往遠(yuǎn)東的航線。小團(tuán)隊(duì)天生就適合解決技術(shù)難題。技術(shù)的發(fā)展是非?？斓模裉旌苡袃r(jià)值的技術(shù)，幾年后可能就會(huì)喪失價(jià)值。小團(tuán)隊(duì)在如今這個(gè)時(shí)代可謂如魚得水，因?yàn)樗麄儾皇芄倭胖髁x和煩瑣管理制度的拖累。而且，技術(shù)的突破往往來自非常規(guī)的方法，小團(tuán)隊(duì)就較少受到常規(guī)方法的約束。大公司也能開發(fā)出新技術(shù)，就是開發(fā)得比較慢而已。大公司的規(guī)模決定了它們無法快速行動(dòng)，也無法測量并獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)異的員工。所以在現(xiàn)實(shí)中，大公司開發(fā)出來的新技術(shù)只出現(xiàn)在那些需要大規(guī)模資本投入的領(lǐng)域，比如微處理器、電廠和大型民用飛機(jī)等，因?yàn)樵谶@些領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司沒有能力與之競爭。不過，即使在這些領(lǐng)域，大公司也還是依仗創(chuàng)業(yè)公司提供零部件和構(gòu)思。生物科技類和軟件類的創(chuàng)業(yè)公司很顯然都是解決高難度技術(shù)問題的。我認(rèn)為，就算看上去與技術(shù)無關(guān)的商業(yè)類公司，其實(shí)也是解決技術(shù)問題的。比如，麥當(dāng)勞是快餐連鎖集團(tuán)，它的發(fā)展依靠的就是設(shè)計(jì)出了一個(gè)快餐服務(wù)體系，可以復(fù)制到全世界每一個(gè)角落。每一家麥當(dāng)勞連鎖店都必須嚴(yán)格遵守操作規(guī)定，這使得它就像軟件一樣運(yùn)作。所以，麥當(dāng)勞其實(shí)也符合「一次開發(fā)，普遍適用」的模式。沃爾瑪也是如此，它的創(chuàng)始人山姆·沃頓（Sam Walton）并不是因?yàn)榻?jīng)營零售業(yè)而致富，而是因?yàn)樵O(shè)計(jì)出了一種新型商店。選擇公司要解決什么問題應(yīng)該以問題的難度作為指引，而且此后的各種決策都應(yīng)該以此為原則。Viaweb 的一條經(jīng)驗(yàn)法則就是「更上一層樓」。假定你是一個(gè)手腳敏捷的小男孩，身后有一條壯碩的大狗正在追你。你跑到樓梯口，這時(shí)應(yīng)該上樓還是下樓？我覺得應(yīng)該上樓。如果下樓的話，大狗可能跑得跟你一樣快。而上樓的話，大狗的龐大身軀就將成為劣勢。不錯(cuò)，跑上樓你會(huì)比較吃力，但是大狗會(huì)感到更吃力。在實(shí)際操作中，這就意味著我們故意選擇那些很困難的技術(shù)問題。假定軟件有兩個(gè)候選的新功能，它們創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值完全相同，那么我們總是選擇較困難的那個(gè)功能。不是因?yàn)檫@個(gè)功能能帶來更多的收入，而是因?yàn)樗容^難。我們很樂于迫使那些又大又慢的競爭對(duì)手跟著我們一起走進(jìn)沼澤地。創(chuàng)業(yè)公司就像游擊隊(duì)一樣，喜歡選擇不易生存的深山老林作為根據(jù)地，政府的正規(guī)軍無法追到那種地方。我還記得創(chuàng)業(yè)初期我們是多么筋疲力盡，整天都為一些可怕的技術(shù)難題絞盡腦汁。但是，我還是感到相當(dāng)高興，因?yàn)槟切﹩栴}連我們都覺得這么困難，那么競爭對(duì)手就更會(huì)認(rèn)為是不可能解決的。這不僅是創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)作的好方法，更是創(chuàng)業(yè)公司的本質(zhì)。風(fēng)險(xiǎn)投資人（Venture Capitalist，VC）知道這個(gè)道理，并為它起了一個(gè)名字—— 進(jìn)入壁壘。如果你有一個(gè)新點(diǎn)子，你去找風(fēng)險(xiǎn)投資人，問他是否投資，他首先就會(huì)問你幾個(gè)問題，其中之一就是其他人復(fù)制你的模式是否很困難。也就是說，你為競爭對(duì)手設(shè)置的壁壘有多高。你最好做出令人信服的解釋，闡明你的技術(shù)難以復(fù)制的原因，否則一旦大公司看到了，它們就會(huì)做出自己的版本，再加上它們的品牌、資本和經(jīng)銷能力，一夜之間就把你的市場全部搶走。那時(shí)你就像來到開闊地帶的游擊隊(duì)，會(huì)被正規(guī)軍一舉殲滅。設(shè)置「進(jìn)入壁壘」的方法之一就是申請(qǐng)專利。但是，專利的保護(hù)程度可能不高，競爭對(duì)手通常能找到繞過專利的方法。如果找不到，它們可能就不找了，直接侵犯你的專利，等著你去起訴它們。大公司不害怕打官司，這對(duì)它們來說是家常便飯。它們很清楚，打官司的成本高昂又很費(fèi)時(shí)。你聽說過費(fèi)羅·法恩斯沃斯（Philo Farnsworth）這個(gè)人嗎？他是電視機(jī)的發(fā)明者，可是沒有人知道他，因?yàn)樗墓緵]有從電視機(jī)上面賺到錢。賺到錢的公司是 RCA，發(fā)明電視機(jī)給法恩斯沃斯帶來的結(jié)果就是一場長達(dá) 10 年的專利訴訟。俗話說得好，最好的防御就是進(jìn)攻。如果你開發(fā)出來的技術(shù)是競爭對(duì)手難以復(fù)制的，那就夠了，你不需要依靠其他防御手段了。一開始就選擇較難的問題，此后的各種決策都選擇較難的那個(gè)選項(xiàng)。 ■文章摘自：保羅·格雷厄姆（Paul Graham）《黑客與畫家》，人民郵電出版社出版 ChatGPT 掀起一波熱潮，你在學(xué)習(xí)怎么使用它的同時(shí)，一定也在想，怎么利用它來套利？學(xué)習(xí)信息分析技能，幫助你成為智能時(shí)代的套利者~ ↙點(diǎn)擊閱讀原文，學(xué)習(xí)信息分析

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